创意证明法:B2C就做粉丝页,B2B就做PowerPoint



发布: 2010-11-26 15:15 | 作者: hctodd | 来源: MySkyLabs麦斯凯实验室





今天有够忙,只好再摘录几个月前的一篇《30杂志》的专栏文章,这篇文章是在说“不相信的创业,怎么办?”

创业就是创“新的东西”,新的东西就是“没有证明”。创业家最怕的就是当他向其他长辈、金主寻求协助,甚至找朋友帮忙一起做、或说服其他人相信他,但其他人劈头就问:“之前有没有类似的、做得不错的案例?”

“或是有一些‘端倪’,证明你这个会成功?”

“已经有任何网友说要付费了吗?”

听到这些问题,你试图想一些“蛛丝马迹”,试图提到一些有的没的,但其实心里是在OS:“就是没有其他人做过,我才会成功啊!”

但,人家的逻辑不是这样的。人家的逻辑是,一定要有一些端倪,才会“轮到你”成功。每个人都做了最坏的假设。

而且,市场的逻辑也不是这样的。“我”很聪明,但市场至少还有几百个、几千个“我”,他们也是看一样的电视、呼吸一样的空气、感受一样的机会,如果一切还是在我们大脑中构思,没有经过市场测试,市场真的很无情的。

但,创业家的死个性就是这样,看到对方都没有回应,就会在心里暗自骂脏话:“就是没有端倪,才会轮到你来投资啦!不然直接我去找郭董、魏董、X董就好了啊。”

这时候,创业家或创意家所“缺”的,往往正是一个可以“说服人”的东西。

只差一个“证明”、一个“端倪”,就够了。那东西绝对不只是一个“模型”,而是真的已经有你的目标族群拍掌叫好、真正的端倪!

要经过“市场测试”的!

为了完成以上这个市场测试,美国网路界去年有人发明了一个新字叫做“最低可行产品”(Minimum Viable Product,简称MVP),它的意思是说,创业家与其花一大堆时间精雕细琢出一个“自以为是”的玩意,应该对自己再没自信一点,而先做出一个“半成品”先“卖卖看”!请注意,所谓“MVP”概念和“焦点团体”(focus group)有所不同,焦点团体注重以问答、问卷、或亲手测试去预测产品的市场接受度,但MVP更直接的将一个产品“交到市场手上”,直接就测试了是否能“成交”?这个“MVP”概念,是在鼓励资讯开发商,不必“一次到位”的设计所有的功能,而是先推出“第一版”,确定有人购买,再一层一层往上加新功能。

还好,现在已经有好几种方法,可以让创业家小做“最低可行产品”。平心而论,良心的忠告,创业家也真的需要市场测试一下,以免自己的想法真的有所偏差,最后害的是自己,毕竟每个产业都有饱和的一天,网路产业已经挖遍了可能性,也吸引了所有想创业的人过来一试身手,其他人的失败是有原因的,一切已经愈来愈困难了!创业家如果还是过度的“相信自己”,很有可能做了半天,却落得一身空。

不过,这个所谓的“最低可行产品”,你可以找人来做,但我建议以下──

如果你做的是“B2C”的点子,建议立刻开一个Facebook粉丝专页:既然“最低可行商品”希望找到一群白老鼠先测试一下他们的兴趣,创业家当然应该到白老鼠多的地方去才对,而facebook正是这样的一个人多话多的地方!在facebook上开一个粉丝专页,完全免费,不必另外再浪费已经很忙的工程资源再做网页版型,只要有一个logo,就可以立刻“开张”。也就是说,如果你未来打算开设“某某网”,那么这一个粉丝专页可以就称为“某某网粉丝团”;如果“某某网”提供一些资讯、讨论园地、评鉴…等等功能,那么你可以在这个粉丝团先开始提供这些功能,和网友互动,若有任何需要调整的地方,就可以在开站前先调整了!

开Facebook粉丝专页还有另一个好处──可以先做一些所谓的“A/B Test”,测出哪一个名字或哪一个价位较能被网友所接受。怎么测呢?譬如说,创业家可以一口气开三个粉丝专页,到边栏购买小量广告,一天下足五美元,比比看哪一个专页点进去的人数最高。

如果你做的是“B2B”的点子,建议立刻做一个“PowerPoint”:现在创业没有说一定会成功的,最好的方式就是“先拿钱,再开发”,尤其是如果你要卖东西到对方公司里,本来族群就很小了,如果你“打歪”,基本上就只有几发子弹,一下子就没了。但,PowerPoint给了你一个“模拟两可”的机会,可以在不必秀出整个产品的方式下,对B端的公司来“试试水温”,看看对方对你的创新的B2B产品的看法如何?

有趣的是,公司客户和个人客户最大的不同,就是在于个人的客户就算有几个人“买”,也只能当作“证明”,拿去给其他投资人看,但公司的客户如果“买”了,由于是公司的水准,通常一买不但可以当作“证明你点子可行”,还可以顺便“养你一阵子”。所以,如果你做的是公司的生意,或某个产业有兴趣,最好的方式或许已经不是借钱来做出这套产品,而是不必借钱,用家里电脑先做一份PowerPoint简报,拿着这份简报开始四处问问,有没有企业愿意成为你的客户?先接一案,再接一案,以案养人,亦以案来养背后的实际创业计划!

网路上人多嘴杂,我们发现,从一份PowerPoint开始说服了客户,也可以让整间公司专注在一点上,“有客户要买单”,就是最有说服力的事情!你的身边,也会渐渐的聚集一些相信你的人。

不过,创办人请永远记得,得到以上的“证明”后,拿到客户,得到投资人,却千万不要掉入“安逸”中。以上只是第一步,到了下一步,肯定还要再往下一步走,也就是再做一个PowerPoint,再开一个粉丝专页,测试更进一步是否还是继续有人要参与、加入、购买?

经过好几代这样的“测试、轮回”,创业家不必再天天四处跑、四处碰壁、暗骂脏话,创业家会愈跑愈多“支援”,愈跑愈多“资源”,很快就不再是孤单一人了。

[本文轉載自 http://mr6.cc/?p=5436 ]